Cet article s’adresse aux professionnels – artisans, agriculteurs, industriels, exploitants de bâtiments tertiaires – qui souhaitent aller plus loin au travers d'une analyse indépendante, technique et concrète de Picbleu qui vous propose un état des lieux des marchés du gaz naturel et du propane, des conseils de négociation, des pistes d’optimisation énergétique, et des retours d’expérience de terrain. L’objectif : vous donner les clés pour faire des choix durables, stratégiques et adaptés à votre activité.
Des prix du gaz libres
Face à une volatilité énergétique persistante et à la disparition des tarifs réglementés, les professionnels doivent aujourd’hui repenser leur stratégie d’approvisionnement en énergie. Qu’il s’agisse de gaz naturel ou de propane en citerne, les enjeux sont multiples : garantir la continuité de service, maîtriser les coûts à moyen terme, respecter les contraintes réglementaires, tout en gardant une certaine souplesse face aux évolutions du marché.
Une simple comparaison de prix insuffisante
Dans ce contexte, le choix de l’énergie et la négociation du contrat ne peuvent plus se résumer à une simple comparaison de prix au kWh. Ils nécessitent une approche plus globale : type d’installation, profil de consommation, possibilité de substitution ou d’optimisation, conditions contractuelles, fiscalité, et aides disponibles. Les sites de courtage ou de comparaison d’offres, souvent intéressés par la signature de contrats pour particuliers via des partenaires commerciaux, n’offrent généralement qu’une vision partielle — voire orientée — de ces problématiques.
Centre de pompage de gaz naturel distribution sous haute pression. Photo Picbleu
I. État des lieux des prix et marchés du gaz
Il existe 2 gaz : gaz naturel (méthane) et gaz propane (GPL). Face à des marchés du gaz très différents — l’un libéralisé (gaz naturel), l’autre opaque et peu régulé (propane en citerne) — les stratégies d’achat doivent être pensées en fonction du profil de consommation, du niveau de flexibilité souhaité, et des risques que l’entreprise est prête à accepter. Voici les leviers concrets à disposition pour optimiser vos contrats.
A. Gaz naturel : un marché libéralisé et volatil
Le marché des énergies est devenu un marché de rentiers : le gaz naturel est devenu spéculatif et donc volatil.
Évolution des prix de marché : PEG, TRV (Tarif Réglementé de Vente disparu), indexation CRE, crise 2022-23).
Possibilités contractuelles : offres à prix fixe, indexé, avec ou sans engagement.
Réseaux accessibles : zones desservies, raccordement (coût/délai).
Jouer entre prix indexé et prix fixe selon votre profil
Le marché du gaz naturel offre désormais un large éventail d’offres aux professionnels, depuis la fin des tarifs réglementés. Il faut bien comprendre les types d’offres disponibles :
1. Offre à prix indexé (souvent indexée sur l’indice CRE ou PEG)
Avantages
suit les baisses de marché, souvent moins cher à court terme
Inconvénients
forte volatilité, difficile à budgéter
Pour qui ?
Profils flexibles, consommation saisonnière ou possibilité d’absorption du risque
2. Offre à prix fixe (1 à 3 ans généralement)
Avantages
meilleure visibilité budgétaire, protection contre les hausses
Inconvénients
risque de surpayer en cas de baisse des marchés
Pour qui ?
Profils à consommation constante, besoin de stabilité (boulangeries, laveries, PME industrielles)
3. Offre mixte ou "flex" (prix indexé avec seuil de blocage)
Une minorité de fournisseurs proposent une offre "semi-indexée" avec des clauses de couverture partielle.
Avantages
Réactivité stratégique, Budgétisation plus souple
Inconvénients
Nécessité de veille énergétique active ou accompagnée d’un expert (courtier, acheteur énergie). Mécanisme de blocage flou ou unilatéral, Coût de la couverture parfois cachée dans le prix. Voir détails sur offre MIX ou FLEX
Astuce pro : Demandez à votre fournisseur de détailler l’indexation (ex : "indice CRE mensuel + marge X €/MWh") pour comparer objectivement les offres.
Les anciennes sociétés comme Antargaz, Finagaz, Butagaz, Totalgaz, Primagaz, Repsol, Sogasud, etc. ont toutes été rachetées par des fonds américains qui représentent environ 92% de parts de marché.
Prix très variables selon le fournisseur, contrat, volume, localisation. Les avantages du gaz propane sont gommés par certaines pratiques.
Ces indices servent de base pour la négociation des contrats de gaz naturel. Les offres à prix indexé sont souvent basées sur l'indice CRE ou PEG, auxquels les fournisseurs ajoutent une marge. Le PRVG, quant à lui, est utilisé comme référence pour les offres commerciales et permet de comparer les tarifs proposés par les fournisseurs.
Indices de référence du gaz naturel pour 2025
Sur le mois d'août 2025, la tendance était à la baisse : -4,55 %.
1. Indice CRE (Commission de Régulation de l'Énergie)
Mois année 2025
€/MWh TTC
Avril
145,35
Mai
142,77
Juin
138,00
Octobre
136.84
2. Indice PEG (Point d'Échange de Gaz)
Mois année 2025
€/MWh
Mars
41,035
Avril
34,697
Mai
34.17
Juin
35.78
Juillet
33.06
Août
31.86
Septembre
30.35
Octobre
30.81
3. Prix Repère de Vente de Gaz (PRVG)
Mois année 2025
€/MWh HT
Avril
107,51
Mai
100,90
Juin
99.32
Juillet
97.74
Août
97.29
Septembre
95.11
Octobre
94.35
Prix par année de livraison
Livraison
01 08 2025 €MWh
31.08 2025 €MWh
évolution
Volatilité €MWh*
2026
32.94€
30.43€
-7.62%
0.37
2027
29.49€
28.16€
-4.51%
0.24
2028
26.14
25.74€
-1.53%
0.17
* Journalière moyenne Source EEX Market Data Futures
IV. Optimisation énergétique et substitution
Cas pratiques
A. Réduire sa dépendance énergétique. Bilan thermique / audit CEE : retour sur investissement. Solutions : condensation, régulation, planification de la charge.
B. Substitution énergétique : quand changer ? Pompe à chaleur hybride, bois/biomasse, solaire thermique en appoint.
Comparaison de ROI selon son profil de consommation.
05 64 11 52 84 (appel non surfacturé) Il y a tellement de choix et de variantes extrêmement nombreuses qui rendent tout comparatif difficile. N'hésitez pas à poser à notre expert votre question.
Dans un lieu public, type ERP (Etablissement Recevant du Public), les cuves de gaz aériennes ou enterrées doivent être signalées de manière appropriée pour garantir la sécurité des personnes et des installations....
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Vous êtes gérant d'un café, hôtel, restaurant et vous souhaitez choisir le gaz naturel ou propane, une énergie polyvalente, pour fournir des prestations de qualité à vos clients....
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