Cet article s’adresse aux professionnels – artisans, agriculteurs, industriels, exploitants de bâtiments tertiaires – qui souhaitent aller plus loin au travers d'une analyse indépendante, technique et concrète de Picbleu qui vous propose un état des lieux des marchés du gaz naturel et du propane, des conseils de négociation, des pistes d’optimisation énergétique, et des retours d’expérience de terrain. L’objectif : vous donner les clés pour faire des choix durables, stratégiques et adaptés à votre activité.
Des prix du gaz libres
Face à une volatilité énergétique persistante et à la disparition des tarifs réglementés, les professionnels doivent aujourd’hui repenser leur stratégie d’approvisionnement en énergie. Qu’il s’agisse de gaz naturel ou de propane en citerne, les enjeux sont multiples : garantir la continuité de service, maîtriser les coûts à moyen terme, respecter les contraintes réglementaires, tout en gardant une certaine souplesse face aux évolutions du marché.
Une simple comparaison de prix insuffisante
Dans ce contexte, le choix de l’énergie et la négociation du contrat ne peuvent plus se résumer à une simple comparaison de prix au kWh. Ils nécessitent une approche plus globale : type d’installation, profil de consommation, possibilité de substitution ou d’optimisation, conditions contractuelles, fiscalité, et aides disponibles. Les sites de courtage ou de comparaison d’offres, souvent intéressés par la signature de contrats pour particuliers via des partenaires commerciaux, n’offrent généralement qu’une vision partielle — voire orientée — de ces problématiques.
Centre de pompage de gaz naturel distribution sous haute pression. Photo Picbleu
I. État des lieux des prix et marchés du gaz
Il existe 2 gaz : gaz naturel (méthane) et gaz propane (GPL). Face à des marchés du gaz très différents — l’un libéralisé (gaz naturel), l’autre opaque et peu régulé (propane en citerne) — les stratégies d’achat doivent être pensées en fonction du profil de consommation, du niveau de flexibilité souhaité, et des risques que l’entreprise est prête à accepter. Voici les leviers concrets à disposition pour optimiser vos contrats.
A. Gaz naturel : un marché libéralisé et volatil
Le marché des énergies est devenu un marché de rentiers : le gaz naturel est devenu spéculatif et donc volatil.
Évolution des prix de marché : PEG, TRV (Tarif Réglementés de Vente) disparus, indexation CRE, crise 2022-23).
Possibilités contractuelles : offres à prix fixe, indexé, avec ou sans engagement.
Réseaux accessibles : zones desservies, raccordement (coût/délai).
Jouer entre prix indexé et prix fixe selon votre profil
Le marché du gaz naturel offre désormais un large éventail d’offres aux professionnels, depuis la fin des tarifs réglementés. Il faut bien comprendre les types d’offres disponibles :
1. Offre à prix indexé (souvent indexée sur l’indice CRE ou PEG)
Avantages
suit les baisses de marché, souvent moins cher à court terme
Inconvénients
forte volatilité, difficile à budgéter
Pour qui ?
Profils flexibles, consommation saisonnière ou possibilité d’absorption du risque
2. Offre à prix fixe (1 à 3 ans généralement)
Avantages
meilleure visibilité budgétaire, protection contre les hausses
Inconvénients
risque de surpayer en cas de baisse des marchés
Pour qui ?
Profils à consommation constante, besoin de stabilité (boulangeries, laveries, PME industrielles)
3. Offre mixte ou "flex" (prix indexé avec seuil de blocage)
Une minorité de fournisseurs proposent une offre "semi-indexée" avec des clauses de couverture partielle.
Avantages
Réactivité stratégique, Budgétisation plus souple
Inconvénients
Nécessité de veille énergétique active ou accompagnée d’un expert (courtier, acheteur énergie). Mécanisme de blocage flou ou unilatéral, Coût de la couverture parfois cachée dans le prix. Voir détails sur offre MIX ou FLEX
Astuce pro : Demandez à votre fournisseur de détailler l’indexation (ex : "indice CRE mensuel + marge X €/MWh") pour comparer objectivement les offres.
Les anciennes sociétés comme Antargaz, Finagaz, Butagaz, Totalgaz, Primagaz, Repsol, Sogasud, etc. ont toutes été rachetées par des fonds américains qui représentent environ 92% de parts de marché.
Prix très variables selon le fournisseur, contrat, volume, localisation. Les avantages du gaz propane sont gommés par certaines pratiques
Contraintes liées à la capacité et type de citerne enterrée ou aérienne avec location, achat et entretien.
Absence de régulation : importance des conditions contractuelles.
Tableau comparatif synthétique : gaz naturel vs propane (coût moyen, flexibilité, contraintes, stabilité à long terme, indépendance énergétique).
II. Stratégies d'achat adaptées aux professionnels
Les méthodes sont différentes suivant le type de gaz utilisé
A. Pour le gaz naturel
Choisir une offre : indexée CRE, prix fixe, ou offre à clause de renégociation.
Les groupements d'achat ou achats mutualisés (par filières agricoles, collectivités) présente des avantages.
Analyse des frais cachés : acheminement, capacités, taxes (TICGN...).
prix bloqué, clause d’indexation, livraison minimum,
frais de retrait citerne
Stratégies pour rester flexible : citerne achetée, revente groupée, clause de réversibilité.
Quand le biopropane devient une option pertinente.
Checklist de négociation d’un contrat propane pour un professionnel.
III. Indices de référence gaz
Ces indices servent de base pour la négociation des contrats de gaz naturel. Les offres à prix indexé sont souvent basées sur l'indice CRE ou PEG, auxquels les fournisseurs ajoutent une marge. Le PRVG, quant à lui, est utilisé comme référence pour les offres commerciales et permet de comparer les tarifs proposés par les fournisseurs.
Indices de référence du gaz naturel pour 2025
1. Indice CRE (Commission de Régulation de l'Énergie)
Avril 2025
145,35 €/MWh TTC
Mai 2025
142,77 €/MWh TTC
Juin 2025
prévision de 138,00 €/MWh TTC
2. Indice PEG (Point d'Échange de Gaz)
Mars 2025
41,035 €/MWh
Avril 2025
34,697 €/MWh
Mai 2025
3. Prix Repère de Vente de Gaz (PRVG)
Avril 2025
107,51 €/MWh HT
Mai 2025
100,90 €/MWh HT
IV. Optimisation énergétique et substitution
Cas pratiques
A. Réduire sa dépendance énergétique. Bilan thermique / audit CEE : retour sur investissement. Solutions : condensation, régulation, planification de la charge.
B. Substitution énergétique : quand changer ? Pompe à chaleur hybride, bois/biomasse, solaire thermique en appoint.
Comparaison de ROI selon son profil de consommation.
05 64 11 52 84 (appel non surfacturé) Il y a tellement de choix et de variantes extrêmement nombreuses qui rendent tout comparatif difficile. N'hésitez pas à poser à notre expert votre question.
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