L'agent immobilier agences immobilières et biens immobiliers

Sommaire

Un agent immobilier est un intermédiaire dans les transactions portant sur des ventes et locations de biens immobiliers. Cet agent peut être un travailleur indépendant ou une entreprise, l'agence immobilière, employant des négociateurs.

Le rôle de l'agent immobilier

L'agent immobilier est généralement en contact avec ses confrères de la même branche d'activité (mairies, communautés urbaines, collectivités, institutions, avocats, notaires et tribunaux.

• La mission de l’agent immobilier consiste à la mise en contact des acheteurs et des vendeurs, et à l’organisation des visites.
• L’agent immobilier doit pouvoir répondre aux questions du vendeur ainsi que de l’acheteur potentiel, et être loyal envers les deux parties.
• Le rôle de l’agent immobilier consiste à la mise en contact des acheteurs et des vendeurs, et à l’organisation des visites.

Le rôle essentiel du conseiller d'une agence immobilière consiste à écouter ses clients, connaître leurs priorités, comprendre les besoins afin de les conseiller sur le choix du bien, le bon prix et de son cadre de vie.

Intérêt de l'agence immobilière

Pourquoi faire appel à une agence ? Quel est l'intérêt d'avoir recours à un agent immobilier ou à une agence immobilière ?

Pour le vendeur, il est possible de :

• faire appel à un notaire
• publier une annonce gratuite (lors de la première insertion puis payante par le biais de service astucieux à la carte)
• utiliser un site Internet du type entreparticuliers.com, le bon coin, logic-immo, Paruvendu, PAP, Vivastreet, etc.
• des journaux ou magazines papier d'annonces immobilières de particuliers.

La diffusion des annonces

Ce moyen le plus répandu offre des avantages, car la diffusion des annonces est généralement gratuite et le coût de l'agence immobilière est supprimé. En revanche, cette solution est moins confortable, car elle implique une certaine disponibilité du particulier vendeur qui doit veiller à la bonne diffusion de son annonce dans la presse immobilière, l'actualiser, prendre des rendez-vous pour effectuer des visites et accepter la négociation inévitable du bien par l'acquéreur potentiel.

Au préalable, le vendeur devra déterminer seul le prix de son bien immobilier, certains peu scrupuleux vis-à-vis des agents immobiliers utilisent les estimations généralement gratuites proposées par les agences pour faire évaluer la valeur du bien.

Bien entendu, le vendeur retiendra la valeur haute du bien qui ne reflétera pas forcément la valeur du marché. En ce qui concerne l'acheteur, l’économie des frais d’agence est un avantage sans réelles garanties liées aux différentes compétences de l’agent immobilier.

Missions de l'agent immobilier

L’analyse du bien est l’une des premières missions de l'agent immobilier pour en déterminer la valeur en prenant en compte des données techniques, économiques, juridiques, fiscales et urbanistiques.

• L'agent immobilier est donc chargé d’évaluer la valeur vénale c'est-à-dire le prix auquel un droit de propriété pourrait raisonnablement être vendu sur le marché à l'amiable au moment de l'expertise.
• Il faut souligner que cet art est très subtil, car cette valeur vénale est difficile à appréhender et demande beaucoup d’expérience.
• La valeur vénale n’est jamais purement mathématique, car elle intègre de nombreuses notions subjectives, juridiques, techniques et reste très fluctuante.

La négociation du prix de vente du bien ainsi que la rédaction d’un avant-contrat engagent officiellement les deux parties. Passer par une agence pour conclure une transaction immobilière engendre un coût à la charge du vendeur et/ou de l’acheteur.

Un rôle de conseil

Son rôle de conseil est important dans la transaction.

• L’agent immobilier doit pouvoir répondre aux questions du vendeur ainsi que de l’acheteur potentiel, et être loyal envers les deux parties.

Si dans la profession de l'immobilier comme dans toutes les autres activités professionnelles certains professionnels se sont rendus coupables d'actes répréhensibles, il en est de même pour des particuliers vendeurs et acheteurs qui sont sanctionnés par la justice pour avoir commis des actes délictueux ou indélicats après avoir signé des mandats exclusifs ou semi-exclusifs.

Conseils d'un pro

Quelques conseils émanant d'un agent immobilier expérimenté. Il recommande de privilégier 3 éléments pour le choix du bien immobilier :

L'emplacement du bien immobilier est en effet primordial, l'achat d'un bien uniquement en fonction de son prix est une erreur.

Une règle est en usage

En matière d’achat immobilier, une règle est en usage « Lorsqu'il y a un doute, il n’y a pas de doute ». En d'autres termes, mieux vaut rater une « bonne affaire » apparente que de tenter de se convaincre que tel ou tel achat est une bonne affaire.

D'autres conseils de bon sens, informez-vous, suivez les annonces immobilières, visitez des biens, nouez des relations saines avec un agent immobilier disponible et avec qui « le courant passe », soyez correct et honnêtes, la gentillesse est une qualité de l'âme. Les contacts humains sont la base de toute relation, vous faites votre métier d’acheteur et votre interlocuteur fait son métier de vendeur ou d'intermédiaire, aussi restez courtois : c’est une preuve d'intelligence et comme l’a écrit justement Voltaire « la gentillesse est aussi une qualité de l’intelligence ».

L’immobilier en raison des sommes investies n’est pas un achat d’impulsion, mais au contraire un achat réfléchi. Il faut posséder le capital (soit détenu soit lié à un emprunt) et éviter les crédits relais qui ont plongé des acquéreurs dans des situations financières périlleuses.